賽道拆洗：行業(yè)服飾品類-鞋
作者：小創(chuàng)
本文3034字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為8分鐘。
中國品牌出海爆火的外貿(mào)故事，可能關(guān)注我們的讀者已經(jīng)不新鮮了。
這些跨境貿(mào)易的弄潮兒們大都是找準(zhǔn)了國外某個(gè)用戶需求旺盛但現(xiàn)有產(chǎn)品明顯無法滿足的行業(yè)細(xì)分垂直領(lǐng)域；
再加上國內(nèi)強(qiáng)大供應(yīng)鏈和技術(shù)團(tuán)隊(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量和相對(duì)低廉的價(jià)格，以及實(shí)現(xiàn)真正從用戶角度出發(fā)去規(guī)劃設(shè)計(jì)滿足用戶需求的產(chǎn)品。
中國出海品牌里那些能夠成為國外某個(gè)品類銷量TOP3的存在，不外乎是以上這三個(gè)原因。
但道理大家都懂，那想要復(fù)制這些外貿(mào)品牌的成功，還得深挖拆解他們背后的故事。
本文分享的品牌故事，他們?cè)?strong>國外家居照明的傳統(tǒng)領(lǐng)域鉆出一片天地——
Govee ，2018年登陸美國市場(chǎng)，不到六年就成為年銷售額超2億美金（約合人民幣14億）的智能家居品牌。Govee是怎么做到這些的呢？
一、洞察市場(chǎng)需求，研發(fā)支撐實(shí)現(xiàn)
Govee團(tuán)隊(duì)對(duì)美國消費(fèi)者家居燈具照明需求進(jìn)行深入的調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上單純的功能性照明燈具已經(jīng)沒辦法滿足美國消費(fèi)者的個(gè)性需求；
比方說，在日常家居、節(jié)日慶祝、家庭聚會(huì)等場(chǎng)景，酷炫、可自由調(diào)控色溫、甚至可跟隨音樂節(jié)奏變換的燈光就不是功能性家居照明燈具可以做到的。
再者，以往在歐美市場(chǎng)智能照明系統(tǒng)常常價(jià)格高昂、操作不便，更多呈現(xiàn)的是技術(shù)成就，而并非真正契合日常生活的使用情形。價(jià)格相對(duì)低廉、更具個(gè)性、方便調(diào)控的裝飾智能燈具這個(gè)市場(chǎng)空缺被Govee 團(tuán)隊(duì)找到并填補(bǔ)上。
Govee為智巖科技旗下出海品牌。智巖科技由創(chuàng)始人吳文龍于2017年創(chuàng)立。在創(chuàng)立智巖科技之前，吳文龍是安克創(chuàng)新（Anker）的創(chuàng)始人之一和前CTO。
智巖科技非常注重產(chǎn)品研發(fā)的投入，公司有600多名員工，研發(fā)人員占比超過了70%，同時(shí)在國內(nèi)還設(shè)了生產(chǎn)工廠。他們將大部分資源和人才集中在產(chǎn)品開發(fā)上，在新技術(shù)、新產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案上持續(xù)探索，并取得不斷突破。
這兩年更是頻繁的參加國際消費(fèi)電子展（CES），榮獲10多項(xiàng)CES最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)，獲得436項(xiàng)專利。這確保了Govee對(duì)市場(chǎng)的洞察調(diào)研能夠轉(zhuǎn)化為滿足用戶需求的真實(shí)產(chǎn)品。
二、獨(dú)立站助力品牌出海
和許多出海中國品牌一樣，Govee 在2018出海伊始就入駐亞馬遜推出自己的產(chǎn)品；
不同的點(diǎn)在于，Govee 在上線亞馬遜的同時(shí)，搭建并推出了品牌獨(dú)立站。
因?yàn)镚ovee 深知品牌獨(dú)立站對(duì)于意在國外“攻城略地”、長久經(jīng)營的品牌的重要性；
作為安克創(chuàng)新的原CTO吳文龍，他想做的并不只是亞馬遜電商平臺(tái)上一個(gè)店鋪賣家，而是“品牌”。而品牌獨(dú)立站正是是打造品牌形象、沉淀用戶、用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
（一）橫掃同行在2024年1月至6月份，Govee?品牌獨(dú)立站最近半年的總訪問量超過600萬，把Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能燈具品牌甩開一倍不止。
比起其他競品，Govee 品牌獨(dú)立站的確在付費(fèi)曝光上投入重金，但Govee 品牌獨(dú)立站單獨(dú)一項(xiàng)“自然搜索流量”136萬就已經(jīng)遠(yuǎn)超除Nanoleaf之外其他競品獨(dú)立站總訪問量。
（二）二次傳播
考慮到與Govee?自然搜索關(guān)鍵詞排名前面都是Govee?及其詞組，自然搜索訪問量如此之高可能跟Govee?品牌付費(fèi)展示或者用戶口碑傳播有關(guān)。
果然如此，Govee 獨(dú)立站新老客戶的訪問數(shù)量均十分穩(wěn)定且規(guī)模龐大，由此可見，Govee 不僅品牌宣傳有效精準(zhǔn)，本身產(chǎn)品質(zhì)量和口碑也相當(dāng)不錯(cuò)。
（三）站外促銷引流妙招
在如今外貿(mào)品牌的常規(guī)社媒營銷策略之外，筆者還發(fā)現(xiàn)Govee 品牌獨(dú)立站引薦流量占比特別突出，達(dá)到了5.9%，比起付費(fèi)搜索、社媒營銷（包含付費(fèi)）、電子郵件等流量來源都要高上許多。
從semrush提供的引薦流量來源來看，Slickdeals單項(xiàng)就給整站帶來17萬訪問量，占比2.95%。
而Slickdeals是美國本土最大的折扣和優(yōu)惠信息分享網(wǎng)站，每天都有數(shù)十萬的用戶活躍交流。
可見Govee 團(tuán)隊(duì)對(duì)于美國市場(chǎng)目標(biāo)客戶的調(diào)研洞察之深。
而以上這些，包括不限于社媒傳播、站外促銷、樹立品牌形象等等終點(diǎn)都是Govee 獨(dú)立站。
品牌獨(dú)立站是所有夢(mèng)想出海外貿(mào)撈金的品牌企業(yè)的開始！
三、一手精準(zhǔn)流量、一手轉(zhuǎn)化率
品牌獨(dú)立站也是引導(dǎo)用戶注冊(cè)、下單等留存、轉(zhuǎn)化動(dòng)作最重要的環(huán)節(jié)。
Govee 搞定了精準(zhǔn)流量，在“轉(zhuǎn)化率”方面上同樣做得相當(dāng)出色。
（一）品牌獨(dú)立站首屏
圖片紅框的首頁頂層橫幅和banner圖視覺中間位置重點(diǎn)展示折扣信息、產(chǎn)品服務(wù)及號(hào)召；
用促銷信息激發(fā)訪客下單欲望，這是獨(dú)立站轉(zhuǎn)化最基礎(chǔ)也是最重要的一步；
圖片綠框中的則是服務(wù)承諾，包括快速免費(fèi)送貨、30天退款保證、終生客戶支持，精準(zhǔn)打消訪客下單前最后的疑慮；
同樣，右下角黃框的咨詢跟隨圖標(biāo)也是如此作用，可以保證網(wǎng)站訪客的疑問能夠找到專業(yè)妥帖的解答。
再看看左下角，藍(lán)框內(nèi)為燈光效果豎版視頻展示，直觀地讓用戶了解到布置后炫彩奪目的燈光效果，極大提高了對(duì)用戶的吸引力。
而跟隨視頻上方的黃框NEW HERE跟隨小藍(lán)塊是用戶注冊(cè)入口，點(diǎn)開后通過顯眼優(yōu)惠信息引導(dǎo)用戶留資注冊(cè)，從而實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立站的用戶沉淀。
品牌獨(dú)立站首屏必須做到把對(duì)目標(biāo)用戶最具誘惑力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)特色及號(hào)召重點(diǎn)展示出來；
（二）產(chǎn)品詳情頁
文章上面提到Govee 獨(dú)立站有將近17萬流量從Slickdeals而來，
如何保證高效地對(duì)這些流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，Govee 產(chǎn)品詳情頁看得出也花費(fèi)了不少心思
同樣遵循首屏營銷設(shè)置原則，頂層橫幅折扣信息及服務(wù)承諾、側(cè)邊欄用戶注冊(cè)小藍(lán)塊；
而產(chǎn)品詳情頁中促使用戶下單采取的更進(jìn)一步措施是——
免息分期付款政策的醒目展示及服務(wù)承諾的詳細(xì)介紹，以及針對(duì)目標(biāo)群體中青年用戶的教育優(yōu)惠。
不禁令人感嘆Govee 的調(diào)研之深入才能有如此針對(duì)性的營銷策略。
而且，點(diǎn)擊Buy Now和國內(nèi)網(wǎng)站不同的是Govee 直接跳轉(zhuǎn)到付款頁面（而不需要額外注冊(cè)），這大大減少了用戶下單成本，可以有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
普通獨(dú)立站各式各樣，而優(yōu)秀的獨(dú)立站都是相似的，獨(dú)立站的所有策略布置都不離開“一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量”這11個(gè)字。
創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。
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Epilogue小創(chuàng)有話說
目前，Govee的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到全球16個(gè)國家和地區(qū)，包括歐洲、澳洲以及東南亞的國家。
Govee的迅速崛起離不開“市場(chǎng)環(huán)境”與“外力”的推動(dòng)。
根據(jù)The Business Research Company數(shù)據(jù)顯示，2023年全球照明市場(chǎng)已達(dá)到940.8億美元，預(yù)計(jì)到2033年將增長到1215.8億美元，復(fù)合年增長率為5.7%。
然而Govee 品牌成功也源于從市場(chǎng)定位、技術(shù)研發(fā)、多渠道營銷策略到資本運(yùn)作等的全方位規(guī)劃。
憑借著精準(zhǔn)定位、強(qiáng)大研發(fā)與獨(dú)特海外營銷策略，實(shí)現(xiàn)了全球智能家居領(lǐng)域快速崛起。
