分析賽道：潮玩
作者：小創(chuàng)
Z世代的崛起，讓更多消費(fèi)品牌看到了曙光和可能，作為“心靈陪伴”的一員，除了寵物賽道以外，潮流玩具類產(chǎn)品也正在占領(lǐng)消費(fèi)者心智，成為社交新寵。
這位85后玩家王寧鐵了心鉆進(jìn)潮玩市場(chǎng)，其搭建的DTC品牌獨(dú)立站獨(dú)立站海外營(yíng)收首次突破10億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)134.9%，凈利潤(rùn)漲幅均超100%，年銷63億！怎么做到的？訣竅原來是“它”--海外數(shù)字營(yíng)銷！
王寧這是要做中國(guó)傳奇嗎？能用潮玩撬動(dòng)億萬(wàn)市場(chǎng)的人，或許他的野心不止于此......
創(chuàng)同盟深挖發(fā)現(xiàn)，泡泡瑪特早已不僅局限于盲盒業(yè)務(wù)，而是在全世界范圍內(nèi)海外數(shù)字營(yíng)銷的打法實(shí)現(xiàn)多元化盈利。
1.獨(dú)立站最大的流量來源是自然搜索，在上個(gè)月一共輸送了31.03%的訪問量。除此之外，泡泡瑪特在Youtube、TikTok、Instagram等年輕人聚集的平臺(tái)做了大量投放和紅人營(yíng)銷，積累了大批忠實(shí)粉絲。
2.Instagram獲得了30.5萬(wàn)的粉絲，平臺(tái)內(nèi)容主要以新品發(fā)布為主，泡泡瑪特精致的產(chǎn)品圖和平臺(tái)調(diào)性相符，獲得了很高的人氣。
3.Facebook圈粉2K+，發(fā)布的內(nèi)容和Instagram基本一致，提高社交媒體的流量利用率。
4.TikTok圈粉20.1K，還獲得了140K的點(diǎn)贊，賬號(hào)內(nèi)容主要以產(chǎn)品展示和紅人的盲盒挑戰(zhàn)等內(nèi)容為主，品牌會(huì)通過創(chuàng)意的拍攝方式提升視頻的趣味性，吸引潛在消費(fèi)者。
我們可以看到，王寧在多渠道銷售模式的布局下，品牌既能在更多路徑下被用戶了解，海外用戶也可以通過更多的渠道購(gòu)買。借著這層優(yōu)勢(shì)，泡泡瑪特通過持續(xù)拓展新市場(chǎng)、深入推進(jìn)本土化運(yùn)營(yíng)，處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
將潮玩做成千億規(guī)模--泡泡瑪特海外數(shù)字營(yíng)銷吃到甜頭了
獨(dú)立站從0--1完整搭建
一直以來，開拓海外市場(chǎng)，尋求新增量，似乎是所有品牌都想走也都在努力探尋的道路?？上У氖牵蠖鄶?shù)企業(yè)在布局海外數(shù)字營(yíng)銷的時(shí)候，總在被各種難題所阻撓，但這位85后的小伙子卻帶領(lǐng)泡泡瑪特探索出了屬于自己的路徑，王寧是這樣做的！
數(shù)字營(yíng)銷？創(chuàng)同盟這樣做！
為什么說獨(dú)立站對(duì)新消費(fèi)品牌來說非常重要？創(chuàng)同盟了解到：
1. 泡泡瑪特維持原有IP熱度+觸達(dá)大量?jī)?yōu)質(zhì)新IP，“換湯不換藥”卻圈粉無數(shù)。作為潮玩賽道的新消費(fèi)品牌，通過獨(dú)立站來承接這部分公域數(shù)據(jù)，非常有必要。王寧也是這么做的，因?yàn)槠放平ㄕ究梢苑e累大量的用戶偏好、習(xí)慣，沉淀用戶數(shù)據(jù)，從而提升轉(zhuǎn)化效率。
2. 當(dāng)然，建站并不是這位85后創(chuàng)業(yè)小伙的最終目的，如何獲量、沉淀用戶才是對(duì)王寧的真正考驗(yàn)。所以，泡泡瑪特推出地區(qū)限定/首發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，制造數(shù)量的稀缺感。
本地化？創(chuàng)同盟這樣做！
對(duì)于國(guó)際化巨頭能成功，本土化這一經(jīng)驗(yàn)早已不再新鮮。不過，對(duì)于品牌而言，想要真正實(shí)現(xiàn)本土化其實(shí)并不容易，并不只是更換包裝、換個(gè)名字那么簡(jiǎn)單。
1）產(chǎn)品本土化，泡泡瑪特能成功打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在于內(nèi)核已經(jīng)真正做到文化上的接駁，愿意深入了解當(dāng)?shù)厝说南矚g。譬如印度尼西亞是一個(gè)信仰伊斯蘭教的國(guó)家，泡泡瑪特就在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，特意避免了所有和宗教相關(guān)的符號(hào)和形象。
2）營(yíng)銷本土化，如何抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心智？讓他們成為品牌粉絲？為此，王寧不僅活躍于Instagram、TikTok等海外社媒軟件，還熱衷于與當(dāng)?shù)豄OL合作進(jìn)行紅人營(yíng)銷，拉近品牌與客戶之間的親近感。
3）語(yǔ)言本土化，一個(gè)產(chǎn)品最終是面向市場(chǎng)，市場(chǎng)表現(xiàn)是由眾多因素去決定，建立規(guī)范-避免不應(yīng)該出現(xiàn)的事情，比如最基本的文案是否展示完全，同一內(nèi)容用不一樣的描述等等。
網(wǎng)站測(cè)速工具？創(chuàng)同盟小干貨
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工具篇--Google PageSpeed Insights
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創(chuàng)同盟有話說
新消費(fèi)品牌身上攜帶的互聯(lián)網(wǎng)基因，是助力企業(yè)走向出海道路的一張通行證。如何做好海外數(shù)字營(yíng)銷、另辟獨(dú)立站建站蹊徑，讓出海品牌在海外獲得“新生”。這位85后創(chuàng)業(yè)小伙似乎已經(jīng)給出了一份答案，泡泡瑪特就是最好的作品。
創(chuàng)同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個(gè)獨(dú)立站，而是為企業(yè)提供從營(yíng)銷策劃到詢盤追蹤的全鏈路海外數(shù)字營(yíng)銷解決方案。我們真正的價(jià)值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。
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