外貿(mào)獨(dú)立站 —— 如何打造一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站聚合頁(yè)（landing page）
上文中我們提到，一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)獨(dú)立站，必須一手轉(zhuǎn)化流量，一手獲取精準(zhǔn)流量。那如何進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化呢？打造一個(gè)具備高轉(zhuǎn)化的著陸頁(yè)才是問(wèn)題正解。
既然我們做的是外貿(mào)獨(dú)立站，是要給老外看的，那么打造一個(gè)符合老外思維和審美的著陸頁(yè)，推廣才能事半功倍。
根據(jù)我們對(duì)國(guó)外獨(dú)立站的研究和學(xué)習(xí)，我們總結(jié)了一套符合老外思維和審美的著陸頁(yè)的框架和策略。
- 打動(dòng)客戶有流程，先后順序很重要
想要提升著陸頁(yè)的轉(zhuǎn)化能力，架構(gòu)可以分成三步：
第一步：直擊痛點(diǎn)，引起興趣。要想讓用戶停留，就必須在第一時(shí)間讓用戶對(duì)我們的網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)生興趣，最直接的方式就是抓住用戶最關(guān)心點(diǎn)，吸引其停留。
第二步：突出賣點(diǎn)，回應(yīng)需求。簡(jiǎn)要地闡述我們的產(chǎn)品特點(diǎn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，可以幫助用戶去解決一些什么樣的難題。
第三步：建立信任，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。僅憑用戶對(duì)我們的興趣是不可能下單的，我們還需要與用戶之間建立高度的信任。到這里我們可以用以往的案例和數(shù)據(jù)，打消顧慮，以及無(wú)處不在的行動(dòng)號(hào)召和添加留聯(lián)表單一舉拿下客戶。
- 具體每一屏怎么打造
第一屏：橫幅 + 主標(biāo)題和副標(biāo)題
標(biāo)題是訪問(wèn)者在著落頁(yè)上的第一視覺(jué)界面，它對(duì)訪問(wèn)者決定是否停留，有著重大影響。
第二屏：產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn) / 核心優(yōu)勢(shì)
在這一屏，要盡量突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，用來(lái)吸引客戶。不用很多，三四個(gè)點(diǎn)就好。過(guò)多反而會(huì)讓用戶記不住。
?
第三屏：價(jià)值注重 / 客戶利益
我們要著重闡釋產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，說(shuō)出我們和別人有什么不同，或者服務(wù)可以給目標(biāo)用戶帶來(lái)具體的利益和好處，可以用一句話突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。
第四屏：為什么選擇我們
盡量使用一些相關(guān)的數(shù)據(jù)或具體的事實(shí)來(lái)佐證加強(qiáng)產(chǎn)品的核心價(jià)值，讓用戶可以更加了解我們，提高說(shuō)服力。
?
第五屏：客戶評(píng)價(jià)
在這一屏，我們可以通過(guò)放三個(gè)以往成功的客戶案例或者客戶好評(píng)，又或者可以展示行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)或認(rèn)證，來(lái)持續(xù)加深客戶對(duì)我們的信任和產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn)可度。
?
第六屏：常見(jiàn)問(wèn)題（FAQ）
有的用戶瀏覽到這一屏的時(shí)候，可能會(huì)有一些疑問(wèn)。我們?cè)谶@一屏可以放一些行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題，以便于給用戶進(jìn)行疑問(wèn)解答，樹(shù)立專業(yè)形象。但為了不影響用戶的用戶體驗(yàn)，這一部分可以用折疊菜單的形式，減少視覺(jué)占用。
第七屏：留聯(lián)表單
客戶能堅(jiān)持瀏覽到最后，至少是有一部分信任和興趣的。清晰簡(jiǎn)單的留聯(lián)表單就是轉(zhuǎn)化用戶成為詢盤的臨門一腳。
總結(jié)一下，打造一個(gè)具有高轉(zhuǎn)化力的著陸頁(yè)，需要有清晰的邏輯條理，結(jié)構(gòu)可以簡(jiǎn)單，但是每一步都要環(huán)環(huán)相扣，每一個(gè)模塊都要用于轉(zhuǎn)化。最好能用最少的文字突出最大的價(jià)值，另外在文字的表達(dá)上本土化描述也是必不可少。最后，頁(yè)面的視覺(jué)設(shè)計(jì)也是影響整個(gè)界面重要的因素，小伙伴們也要注意這一塊的打造。
以上便是打造一個(gè)符合老外審美和思維的外貿(mào)獨(dú)立站的著陸頁(yè)應(yīng)該注意的點(diǎn)，大家有需要可以自行收藏實(shí)踐，希望大家都能建一個(gè)稱心如意的外貿(mào)獨(dú)立站。我是小創(chuàng)，一個(gè)樂(lè)于分享外貿(mào)獨(dú)立站建站推廣的專業(yè)工作人員。
?
