作者：小創(chuàng)
賽道拆析：電流傳感器、斷路器、接觸器、SSPC和固態(tài)功率控制器等解決方案
? 如何在10.6萬億美元規(guī)模的B2B市場中脫穎而出？是每位外貿人都在頭疼的問題！隨著市場風險不斷增加、獲客成本急劇上升、競爭愈演愈烈.....那怎么辦呢？今天小創(chuàng)拆析的真實案例或許對你有用，記得添加“小創(chuàng)”，一起加油！本文共計1788字，預計4分鐘讀完。
No.1項目背景
1.公司名稱：深圳韋克威科技有限公司 (VICORV)
2.主營業(yè)務：為航空、鐵路和船舶等領域客戶提供電流傳感器、斷路器、接觸器、SSPC和固態(tài)功率控制器等解決方案。
No.2操盤數據--12天現成效
Part.1 點擊率提升至6.72%通過深入了解目標受眾和競爭對手，準確抓取市場定位和關鍵詞，讓韋克威的廣告總點擊率超過了賬戶歷史和行業(yè)平均水平。
Part.2 7個新增詢盤在線廣告與內容營銷的交叉打法，讓我們實現了更高效的推廣，降低每個詢盤的獲取成本。
Part.3 吸攬知名大客戶通過精準營銷推廣，Intel等知名客戶的加入打開了潛在的大客戶銷售機會。
Part.4 尋找藍海區(qū)域，轉化成本降低50%市場調研后，我們迅速商議決定將產品推入土耳其、墨西哥、泰國、印度等多個新興經濟體市場。不同國家、不同打法的策略，以樹立品牌形象并提升曝光度。
Part.5 建立差異化優(yōu)勢語言本地化打法，讓我們在新興市場建立了獨特的差異化優(yōu)勢，幫助韋克威更好地脫穎而出并吸引目標客戶的關注。
No.3溝通細節(jié)大公開，干貨滿滿！
1.沒有市場調研就沒有發(fā)言權！我們第一時間進行了目標市場、競爭環(huán)境、消費者需求、行業(yè)趨勢和未來發(fā)展等全方位、多角度調研。在跟韋克威負責人不斷的溝通中，制定有效的市場策略、量身定制合適的建站方案。
2.?立足客戶視角，挖掘痛點與提升體驗!了解到客戶的推廣預算有限，在大量的品牌詞和產品規(guī)格模型關鍵詞已被競爭對手占據的情況下。我們決定聚焦資源、集中突破，瞄準最重要的市場進攻。
3.把用戶痛點找“對”，才能把產品賣“爆”！
我們時常關注這4個用戶關鍵點：
（1）是否給用戶想要的一切
（2）能否持續(xù)給用戶想要的一切
（3）有無嘗試給用戶可能喜歡的一切
（4）如何避免讓用戶失去興趣
No.4具體落實，敢想敢干的行動派！
01關鍵詞測試和優(yōu)化策略
為了提升搜索引擎營銷效果，我們提煉了產品的營銷賣點，打造與競品的差異化競爭優(yōu)勢：如高精度、優(yōu)惠價格、快速交貨等。
在投放過程中，我們通過分析搜索詞、已購詞，參考推薦詞、優(yōu)化關鍵詞匹配等“從寬到窄”的策略打法，逐級降低資源浪費，增加對高轉化關鍵詞的出價，提升廣告效果和ROI。
02語言本土化最容易被外貿推廣的小伙伴忽略的一點，要知道，每個國家都有自己的本地用語，如果沒有進行語言本地化，那后果將會是......
以“霍爾全極開關”中的“全極”為例，正確的翻譯應該是“Omnipolar”。然而，機器翻譯將其翻譯為“All-Pole”，翻譯變成了“全桿”......這很顯然是不靠譜的！輕則誤導用戶、降低網站可訪問性，重則疏遠目標市場，更有甚者還會引起法律糾紛！
因此，我們非常注重語言的本地化，在這基礎上，設計出了符合投放市場、用戶瀏覽習慣的落地頁，并反向確定承載落地轉化的核心關鍵詞，比如：產品類型、應用場景、封裝形式、品牌及型號等。
03.搭建廣告組結構
我們在相關關鍵詞維度上也下了不少功夫，建立廣告組結構就是重要環(huán)節(jié)之一。
（1）4個不同的廣告系列分別投放包括土耳其、墨西哥、泰國和印度地區(qū)，以確保廣告全面覆蓋潛在購買者的搜索意圖；
（2）根據關鍵詞研究確定了廣告組為：Hall Sensor – Type（類型）；Hall Sensor – Application（應用）；Hall Sensor – Form（形式）；Hall Sensor – Brand（競對品牌）；Hall Sensor – Model（型號）更有效地定位目標受眾、提高廣告的效果；
（3）同時應用轉化追蹤代碼，持續(xù)優(yōu)化落地頁體驗，以進一步提高廣告的點擊率和目標轉化率,持續(xù)改進用戶體驗。
本次合作，實現了點擊率升至6.72%，12天內斬獲7個詢盤！得到了韋克威極大的認可，非常感謝韋克威對創(chuàng)同盟的信任與支持！
創(chuàng)同盟能做的就是幫助客戶用1名員工的錢擁有1支專業(yè)的精準獲客團隊，最大程度實現獲客轉化率的提升。在海內外數字營銷領域，我們累計服務2000+客戶，已幫助31+行業(yè)提高效果轉化率103.75%-387.30%。
在這條路上，我們專注為成長型企業(yè)服務，用品牌+營銷的方式，為您提供品牌營銷網站建設、網絡營銷代運營、品牌營銷推廣等服務。
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